Урезание бюджета во всех возможных вариантах, как можно большая экономия на всем — актуальная головная боль любого закупщика материалов для производства. А если учитывать, что необходимо уменьшить себестоимость товара, который тиражируется в тысячах, то в этом случае может быть дорога каждая копейка или даже доля копейки за штуку. Естественно, что поставщики не могут не идти на уступки. И не только в цене, но и по другим параметрам. Качество, функциональность, удобство — все тщательно пересматривается. Не являются исключением и поставщики упаковки.

Мы задали три вопроса крупным поставщикам и производителям упаковки для легкой промышленности, чтобы узнать их позицию на рынке, а также отношение к кризису. Итак, читайте ниже ответы на такие вопросы:

1. Какие эконом-варианты вы предлагаете сейчас для производителей парфюмерии и косметики? Ваша стратегия заключается в уменьшении цены или увеличении качества? Или, возможно, вы видите какой-то третий путь?
2. По вашему опыту за последние месяцы, на что из вашего ассортимента больше всего упал спрос? А на что держится на старом уровне или даже вырос?
3. Что бы вы порекомендовали производителю парфюмерии и косметики в упаковке?

Александр Бенчук, коммерческий директор Crystal Glass: "Хочу отметить, что, несмотря на резкий скачок цен, связанный с ростом курсов валют, а также трудности, возникшие в условиях экономического кризиса в стране, наша компания продолжает выпускать высококачественную упаковку. Снижение качества — не выход в сложившейся ситуации. Хотя доходы потребителей снизились, но требования остались те же. Сегодня имеет место тенденция отказа покупателей от дорогостоящих средств и переключение на более дешевые продукты. В связи с этим для украинских производителей открылась реальная возможность привлечь внимание новых клиентов к своей продукции. Относительно эконом-вариантов, которые мы предлагаем, это наши стандартные позиции флаконов и аксессуаров как для косметики, так и для медицины".

Леся Комеровская, менеджер по продажам ООО "Дюмак": "На сегодняшний день намечена тенденция в увеличении спроса на упаковку для бытовой химии (пластиковые пульверизаторы, дозаторы, триггеры). Положительная тенденция роста началась с января2009 г. К сожалению, спрос на остальные виды упаковки резко упал, а именно на парфюмерные флаконы, комплекты под лак, освежители для машин".

Наталья Афонина, менеджер отдела маркетинга ЗАО "Миран" (Минск): "Хотелось бы сказать, что упаковка, так или иначе, всегда была и остается лицом товара, именно по упаковке потребитель впервые знакомится и составляет первое впечатление о продукте, зачастую она и становится причиной первой покупки. Поэтому хотелось бы порекомендовать, как и прежде, обращать не менее тщательное внимание на подбор упаковки для продукции, искать интересные формы и не экономить на качестве, хорошем исполнении и интересных цветовых решениях".

Юлия Черная, маркетолог, компания "Имекс": "Хотя производители парфюмерно-косметической продукции в настоящее время всеми возможными способами пытаются сэкономить на упаковке, мы не рекомендуем этого делать. Качество упаковки должно соответствовать качеству продукта, только так можно рассчитывать на долгую жизнь и развитие производителей парфюмерно-косметической продукции. Бессмысленно выпускать дорогой продукт и при этом паковать его в дешевую упаковку или, наоборот, дешевый продукт — дорогая упаковка. Хотя последнее соотношение работает на первом этапе (стратегия "снятия сливок")".

Полную версию статьи читайте в №2-3/2009 (с. 29)