Александр Лукьянченко, генеральный директор компании «Авалон»

-    Расскажите об истории Вашей компании, о ее становлении, о том, чем Вы гордитесь, о Ваших успехах и достижениях коллектива.
-    В этом году у нас большое событие – мы празднуем свое 15-летие. А начиналось все в далеком 1994 году, когда команда единомышленников, занимавшихся в то время выращиванием эфиромасличных культур и производством эфирных масел в Крыму, которые, как Вы знаете, являются основой при создании парфюмерных отдушек, решила освоить производство парфюмерии. Так возник парфюмерно-производственный комбинат «Авалон». Основной задачей, которая ставилась на тот момент, было производство недорогой, так называемой народной парфюмерии. Это было время, когда границы в рамках СНГ были открыты и основные объемы продаж осуществлялись на экспорт. Но со временем, когда были получены определенные опыт и знания, наработаны необходимые связи с мировыми производителями комплектующих, руководством компании было принято решение свернуть производство дешевой парфюмерии и начать выпуск более сложной для производства, но значительно более интересной продукции в классе «масс-маркет».

На сегодняшний день фабрика представляет собой современное, эффективное предприятие, оснащенное высокоэффективным оборудованием, расположенное на территории более 20 000 м2, с мощной производственной базой, собственными технологиями, удобными офисными, складскими и производственными корпусами, сертифицированной испытательной лабораторией. На фабрике работают высококвалифицированные и профессиональные специалисты. Сбытовая сеть охватывает всю Украину и практически все страны ближнего зарубежья. Ассортимент продукции насчитывает порядка 300 наименований.

-    Как мы знаем, в этом году Вы представляли компанию «Авалон» на выставке Cosmoprof в Болонье. Расскажите об этом опыте. Если возможно, сравните выставки в Европе и в Украине. Какие отличия Вы увидели для себя как экспонента? Что было бы хорошо внедрить в Украине?
-    «Авалон» всегда был и есть традиционным участником многочисленных выставок, в том числе таких как «InterCHARM-Россия» и «InterCHARM-Украина», которые являются главными событиями парфюмерно-косметического рынка стран СНГ. Приняв решение, что экспорт для компании должен стать стратегическим направлением, мы за последние три года несколько раз участвовали как экспоненты в парфюмерно-косметических выставках в Дубае (ОАЭ) и Лас-Вегасе (США). Но на самом деле для каждого производителя косметики и парфюмерии самым важным и престижным является участие в международной выставке Cosmoprof в Болонье (Италия). Как оказалось, места на этой выставке бронируются на несколько лет вперед, подав 3 года назад заявку на участие, мы только в этом году получили возможность стать ее экспонентом. О результатах пока говорить рано, все контакты и информация находятся в стадии обработки и переговоров, но уже сейчас могу смело сказать, что парфюмерия, производимая в Украине, по цене и качеству может и будет достойно конкурировать с аналогичной продукцией на внешних рынках. Что интересно, учитывая мировой кризис, мы делали ставку на коллекции самого дешевого сегмента «масс-маркет», а оказалось, что максимальный интерес потенциальных покупателей был проявлен к нашим новым линейкам, которые являются самыми дорогими в выпускаемом нами ассортименте. Также неожиданным результатом выставки явилась заинтересованность ряда зарубежных компаний в размещении на наших производственных мощностях заказов на контрактное производство парфюмерии, причем некоторые из них уже давно и успешно продают свою продукцию в Украине. Видимо, ожидаемое ужесточение условий работы с таможней, как это уже произошло в России, борьба за более привлекательные цены и желание присутствовать на крупных рынках, каковыми являются Украина, Россия и другие страны СНГ, заставляют иностранные компании задуматься над тем, как стать ближе к этим рынкам, каким образом минимизировать свои затраты. От некоторых компаний поступили предложения на дистрибьюцию их продукции. 
Если сравнивать выставки в Италии и в Украине, то можно сказать, что уровень у нас ничем не хуже, а для экспонента, скорее, тот сервис, который предоставляют наши организаторы, частично даже лучше. К примеру, на наших украинских выставках, если фирма не имеет своего оборудования, изготовление которого стоит больших денег, ей предоставляется стандартный набор шкафов, столов, освещения и т. д. На итальянской же выставке все оборудование нестандартное и делается только по предварительному заказу.
Если говорить о размерах и представленности, то в Италии, конечно, все гораздо более масштабно, но это и понятно, ведь Cosmoprof ориентирован на весь мир, а наша выставка – на внутренних потребителей.

-    По Вашему опыту, какие сегодня наблюдаются наиболее острые проблемы на рынке парфюмерии в Украине, именно для отечественных производителей?
-    Посмотрим на общее состояние рынка парфюмерии в сегменте «масс-маркет». Для начала я хотел бы напомнить базовый момент состояния этого рынка до кризиса, когда полностью доминировал импортный товар. Отечественный производитель заполнял небольшие ниши и являлся сдерживающим фактором для цен импортеров. Кроме того, крупные дистрибьюторские компании, доминирующие на рынке, используя различные методы, проводили политику сдерживания по отношению к национальному производителю. И это понятно. В противном случае их влияние на рынок могло бы сильно снизиться. За последние четыре года импорт в наиболее доступном сегменте (18–30 грн. Р. Ц.) постепенно стал вытесняться товарами украинских производителей. Это связанно с тем, что затраты по импортированию возрастали и делали цену на импортный товар в этом сегменте неконкурентной. Но в среднем (40–99 грн. Р. Ц.) и дорогом (100–199 грн. Р. Ц.) ценовых сегментах импортеры продолжали лидировать.
Кризис с его резким ростом курса валюты заставил всех вспомнить, что «масс-маркет» должен производиться в стране потребления. Украина не уникальна в своем развитии парфюмерного рынка. Процесс вытеснения импорта отечественным продуктом из рынка «масс-маркета» можно было наблюдать несколько лет назад в странах восточной Европы. С одним лишь отличием. В европейских странах это было результатом государственной политики по защите национального производителя. Нам же помог кризис. Мы уже много лет боролись за введение индикативных цен на импортную парфюмерно-косметическую продукцию. Ни для кого не секрет, что парфюмерия в больших количествах ввозится по заниженным ценам, государство недополучает громадные суммы по пошлинам и НДС, но самое главное – страдает отечественный производитель. Я против неадекватного повышения пошлин или введения акцизов, ведь отсутствие конкуренции в итоге приведет к тому, что пострадает потребитель, получив некачественный продукт, однако я за здоровую конкуренцию, когда все играют по одним правилам. А когда, помимо занижения цен на границе, мы имеем ситуацию, что пошлина на готовые изделия составляет 6,5%, а на комплектующие для производства парфюмерии доходит на некоторые позиции до 20%, согласитесь, это не совсем правильно. Хотя буду до конца объективным: буквально на днях руководители «Ассоциации Парфюмеров Украины» наконец-то добились понимания в правительстве относительно того, что введение индикативных цен станет реальным рычагом наполнения бюджета и поставит украинских производителей в равные условия с импортерами. К слову сказать, после того как в России ввели в действие аналогичный указ, производство всей недорогой парфюмерно-косметической продукции, ввозимой ранее импортерами, было перенесено на российские заводы, которые в настоящее время работают в режиме 100%-ной загрузки. Украинские производители в последние годы могли только завидовать своим российским коллегам. Решение этого вопроса даст мощный толчок для развития отечественной парфюмерно-косметической отрасли.

-    Говорят, что кризис – это шанс для украинских производителей. Открылись ли перед Вами какие-то дополнительные возможности в этот период?
-    После резкого подорожания импортного товара ведущие дистрибьюторы, отказавшись от значительной части импорта, включились в борьбу за право представлять на рынке продукцию отечественных производителей. Учитывая то, что выпускаемая нами парфюмерия при доступной цене по качеству не уступает импортной, продукция нашей компании быстро завоевывает лидерство на рынке Украины. На сегодняшний день нами ведется подбор дистрибьюторских компаний. Выбор как никогда большой. Критериев, по которым отбираются компании много, но главный – один: качественный продукт должен быть достойно представлен на рынке.

Продолжение читайте в №6-7/2009 (с. 26)