В рубрике "Мнение" мы дополняем предыдущую статью (см. рубрику "Фокус", статья "Там, где нас еще нет"), знакомя наших читателей с теми, кого стремление к инновациям и нестандартным путям побудило к работе с необычными каналами продаж.

Константин Обухов, директор компании «Эко-Венд»:
– По Вашему мнению, стоит ли косметическим компания обратить свое внимание на такой канал дистрибьюции своей продукции, как вендинг?
– Новые каналы дистрибьюции – это всегда новые возможности. На данный момент вендинг является одним из самых перспективных видов бизнеса во всем мире. Торговые автоматы – это не только надежный и практически безрисковый, но и очень перспективный бизнес. При правильном месторасположении автомата окупаемость не заставит себя долго ждать (если брать в пример кофейные автоматы, то они окупаются в течение приблизительно 8–10 месяцев). И это только один из многочисленных плюсов вендинга. В то время как украинские производители только рассматривают такой вариант дистрибьюции, европейские страны в полном объеме используют все преимущества вендинг-бизнеса.

Юлия Антоненко, бренд-менеджер парфюмерной марки Puma в Украине:
– Почему был выбран именно этот канал дистрибьюции?
– Представление парфюмерии Puma в магазинах одежды усиливает целостное восприятие бренда, его позиционирование, увеличивает его аудиторию. Любители парфюмерии Puma знакомятся с одеждой, а поклонники стиля одежды и образа жизни Puma открывают для себя мир ароматов Puma. Использовав данный канал дистрибьюции и увидев результаты, мы еще раз доказали себе правильность как выбранного направления, так и стратегии запуска и развития парфюмерии Puma на рынке Украины.

Полную версию статьи читайте в №6-7/2009 (с. 9)