В продолжение рубрики "Фокус" (статья "Эксперт по экспорту") мы предлагаем нашим читателям познакомиться с теми компаниями, которые уже не первый год занимаются экспортной деятельностью на рынках стран Европы и СНГ. Представители данных компаний согласились поделиться собственным опытом, рассказав, с чего все начиналось, с какими проблемами они сталкивались и какие выгоды выделяют для себя при осуществлении экспорта в те или иные страны.

Марина Владимировна Рубан, начальник отдела внешнеэкономических связей ООО «Аромат»:
В 2004 году, изучив парфюмерно-косметический рынок Германии, мы отметили, что наша продукция достаточно конкурентоспособна в данном государстве и в то же время является более выгодной по сравнению с аналогичной в соотношении «цена – качество». Первой продукцией, которую выбрал немецкий партнер для реализации, была детская косметика (кремы, шампуни), кремы для лица, кремы для рук, одеколоны. Также большой интерес вызвала лечебно-косметическая продукция под торговой маркой «Целитель». Выбор лечебной косметики был обусловлен тем, что рынок аналогичной продукции в Германии не насыщен. К тому же, как правило, космецевтика в этой стране реализуется только через аптечные сети и по назначению врачей.

Андрей Головко, заместитель директора по вопросам маркетинга и сбыта ООО «Первая Парфюмерная Компания»:

Если говорить о плюсах, то положительным моментом работы на рынке Беларуси является отсутствие многоуровневых каналов распределения. А относительно высокий уровень урбанизации и небольшая площадь дают возможность импортерам самостоятельно обслуживать розницу без введения дополнительных торговых посредников.
Рассматривая в общем динамику экспорта нашей компании, можно отметить, что в связи с мировым кризисом в 1-м полугодии объемы экспорта снизились в среднем на 20% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года, но в целом показатели остались достаточно высокими. Основными рынками сбыта нашей компании на сегодняшний день являются Россия и Беларусь, объем экспорта в которые составляет около 60% от общего показателя реализованной компанией продукции. Остальной же экспорт приходится на Молдову, Приднестровье, Латвию и другие страны.

Наталья Татарин, директор по внешнеэкономической деятельности ЗАО «Эльфа»:

Для выхода на рынок Беларуси мы выбрали хорошо зарекомендовавшие себя на рынке Украины марки – «Зеленая Аптека», Fresh Juice, Salon SPA, BIO, «Фарм. Фабрика Эльфа» (линия «Настоящее репейное масло»), Dr. Sante. Следует отметить, что повышенным интересом у белорусского потребителя пользуется продукция таких специализированных марок, как Salon SPA, Dr. Sante, Caramel. В первую очередь, это связано с тем, что товары наших торговых марок отличаются своим инновационным подходом в решении различных проблем в области косметологии, при разработке рецептур технологи используют самые последние мировые тенденции, но при этом многие серии выпускаются исключительно с использованием растительных компонентов, которые уже на слуху и лечебные свойства которых издавна известны в наших регионах. Золотой принцип нашей компании – «Делать доступные по цене продукты, действие которых вы чувствуете». Белорусские потребители уже на начальном этапе нашего сотрудничества демонстрируют, что они, прежде всего, ценят качество продукта.

Полную версию статьи читайте в №8-9/2009 (с. 12)