22 сентября стартовала шестидневная программа «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА: Работа с сетевой розницей». В тренинговом центре Consulting Group собралась сильная команда - представители известных украинских компаний и производственных предприятий, которые обеспечивают качественной продукцией покупателей по всей территории Украины. Делиться своим опытом с участниками будут те, кто знает о сотрудничестве с розничными сетями не понаслышке, кто прочувствовал все их «сюрпризы» на собственном опыте – ведущие программы: "гений переговоров" Алина Кравченко, ритейл-практик Андрей Гороховский и практик-поставщик Юрий Григорьев.

«В первую очередь, мы рассчитываем на то, что участники смогут посмотреть на свою работу со стороны, оценить насколько они эффективно используют канал «розничные сети», и что можно сделать для того, чтобы повысить эту эффективность. Огромное внимание будет уделяться практическим заданиям: нацеленность на решение конкретных, производственных, бытовых задач. С этой целью на протяжении всей программы участники будут посещать объекты крупнейших розничных сетей Украины, анализировать структуру их ассортимента и категорийного менеджмента. На программе мы будем рассматривать, за счет каких параметров можно выводить туда продукты, какой ассортимент там будет наиболее эффективным, и что стоит каждому из участников сделать после этой Академии, придя на свое рабочее место, для того, чтобы инвестиции, вложенные в обучение, окупились сторицей», - рассказала Генеральный директор Consulting Group, Алина Кравченко.

Первую часть программы участники начали с изучения истории появления сетевой розницы на примерах WalMart, HomeDepot, Tesco, Adeo Group, «Х5», «Магнит», НТС («Родная сторона»), «Фуршет», «Эпицентр-К», «АТБ». Один из этапов программы был посвящён изучению влияния сетевой розницы на мировое распределение товаров; определению роли сетей в процессе глобализации и места Украины в планах экспансии мировых операторов, а также выяснению, чем это грозит и как это использовать; рассмотрению классификации сетей – принципов, методик и значения; определению роли стратегии в розничном бизнесе; рассмотрению основных видов и критериев стратегий, выбираемых как компаниями-поставщиками, так и розничными сетями. В первый же день  вся команда отправилась на один из объектов крупнейшей розничной сети в Украине, чтобы на практике проанализировать структуры ассортимента и категорийного менеджмента.

Своими впечатлениями о Программе поделились представители Компаний Food, Non Food, которые являются поставщиками продукции в самые крупные розничные сети Украины.

1. Бизнес-консультанты на самом деле профессионалы. Для себя подчеркнул много новой и полезной информации, в частности, по поводу подходов и взглядов закупщиков в формировании ассортимента. Очень понравились практические занятия, отработка на практике полученных знаний – гарантия закрепления информации.

2. Начал понимать структуру сетей, появилось осознание, о чем думает “сеть” и ее представитель- закупщик. После первой части “Академии” у меня появилось желание подготовиться и провести переговоры по вхождению в новые сети.

3. Бизнес-консультанты работали динамично, профессионально и вдохновляюще. Оценил примеры “из жизни”. Это позволяет применить предложенные форматы в реальной работе на рынке Украины.

4. Для себя открыл много новой и полезной информации. Подчеркнул адекватность взглядов на ряд ключевых элементов системы Поставщик-Закупщик. Первая часть “Академии” была грамотно организована.

5. Для себя отметил навыки проведения переговоров. Наиболее важным для меня стал раздел относительно позиции закупщика, каковы его планы, цели, мотивация. Какую тактику проведения переговоров необходимо применять исходя из его целей.

6. Для меня, как для поставщика, наиболее полезным в первой части “Академии” оказались полученные знания относительно логики закупщика, его мотивации и точки зрения в закупках.

7. Первая часть программы “Академии” была реализована грамотно и лаконично. Была максимальная структурированность и ясность в подходе к задачам. Бизнес-консультанты Кравченко Алина, Гороховский Андрей и Григорьев Юрий на самом деле “прожили” ситуации о которых рассказывали, что является огромным плюсом.

8. Наиболее полезными для меня оказались навыки составления Коммерческого предложения и навыки по техникам проведения переговоров с разными категориями байеров.

9. Бизнес-консультанты по-максимуму отвечали на задаваемые группой вопросы. Очень понравилась практическая направленность изложения информации.

10. Во время первой части “Академии” наиболее значимой для меня оказалась теоритическая база понятий, структура работы сетей, инструкция по проведению различных видов анализа к определению стратегии компании на рынке.

Впереди еще 2 часть программы, мы желаем всем участникам неисчерпаемого воодушевления, настойчивости, вдохновения и энергии для достижения желаемых целей!

Фотографии с Программы можно посмотреть здесь.