Почему одни поставщики могут попасть в розничную сеть, другие нет? Почему одни поставщики зарабатывают, поставляя огромный ассортимент, другие нет? Каким образом и по каким критериям, принимаются решения менеджерами по закупкам и их руководством?

Эти и другие вопросы неизменно волнуют поставщиков, наталкивающихся на множество подводных камней в своем стремлении наладить успешную работу с сетями.

Ответы на них могут дать только те, кто знает о сотрудничестве с розничными сетями не понаслышке, кто прочувствовал все ее «сюрпризы» на собственном опыте.

Знакомьтесь:

Андрей Гороховский – бизнес-консультант, закупщик: последние 8 лет работает в закупках крупнейших мировых и отечественных сетей.

Юрий Григорьев – бизнес-тренер с уникальным опытом по обе стороны баррикад: работал в сети как закупщик и в компании-дистрибьюторе как руководитель отдела по работе с сетями.

Кравченко Алина – Генеральный директор компании Consulting Group,  руководитель отдела продаж с 10-ти летним стажем.

Практический взгляд со стороны профессионального закупщика и поставщика позволил разработать уникальную на постсоветском пространстве программу «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА: Работа с сетевой розницей». Это программа для тех, кто устал думать о том, заплатит ему сеть в конце месяца или не заплатит, для тех, кто хочет четко понимать, почему сеть принимает то или иное решение, и для тех, кто своими руками хочет сделать работу с сетями эффективней.

Шестидневная программа стартует в конце сентября 2011 года в Киеве. Время выбрано не случайно, ведь годовые переговоры с сетями начинаются уже в октябре. В программе рассматриваются следующие вопросы:

В программе:

• Агрессивные стратегии сетей и как им противостоять;
• Как выбрать результативную стратегию для работы с каждой сетью;
• Жесткие переговоры с закупщиком;
• Вход в сеть и договора, которые защищают;
• Ассортимент, цена, маркетинг, финансы - 4 кита отношений с розничной сетью;
• Маркетинг в сети: способы заработать;
• Мерчендайзинг на вооружении Поставщика;
• Решение конфликтных ситуаций с сетями;
• Анализ работы и методы изменений существующих условий;
• Выход победителя: как покинуть розничную сеть.

50% времени программы отведены под решение конкретных задач, взятых из реальной жизни. Впервые в Украине представлена программа, в которую внедрена практика мини-проектов по основным направлениям: анализ, разработка решений, маркетинг. Это позволит участникам в ходе тренинга  практически применить все навыки: от разработки стратегии до проведения переговоров.

«АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА» - это профессиональное обучение для менеджеров по работе с VIP-розницей, KAM (key account manager), супервайзеров и других специалистов, отвечающих за работу с сетевой розницей, так как:

• во-первых, основное отличие программы – ее системный подход, она содержит весь комплекс: от анализа сети, ассортимента, ценообразования до решения конфликтных ситуаций;
• во-вторых, благодаря комбинации опыта консультанта по закупкам и консультанта по поставкам, Вы сможете построить бизнес-процессы Вашего подразделения максимально эффективно. Розничные сети перестанут быть «черным ящиком», который потребляет ресурсы компании и выдает непредсказуемый результат;
• в третьих, «АКАДЕМИЯ ПОСТАВЩИКА» даст Вам и Вашим коллегам практические инструменты, благодаря которым процесс управления работой с сетями станет более эффективным для Вашей компании.

Дата проведения программы:

22, 23, 24 сентября 2011 г. – 1 часть

6, 7, 8 октября 2011 г. – 2 часть

Медиа-партнеры:

«Косметический рынок СЕГОДНЯ», «Продукты и ингредиенты», ProRetail.info, RetailStudio.org, Postavschiki.ua

За дополнительной информацией обращайтесь:

Консалтинговая компания «Consulting Group»

г. Киев, ул. М. Расковой 2А, оф.500

+38 (044) 331-2607

+38 (044) 240-3898

E-mail: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.

www.cgroup.com.ua