Скоро зимние праздники, а это значит, что для продавцов начинается период активных продаж, а для потребителей – еще более активный период поисков подарков. Большинство покупателей стремится позаботиться о покупке подарков заранее, однако каждый потребитель рано или поздно сталкивается с проблемой выбора. Именно в таких случаях на помощь приходят подарочные наборы: оформленные в яркую упаковку, разнообразно наполненные и по приемлемой стоимости. С каждым годом популярность наборов среди потребителей растет, постепенно превращая набор из «подарка по случаю» в полноценный и самодостаточный продукт. При этом многие эксперты отмечают, что как такового рынка подарков в Украине не существует. Так каково же истинное положение дел?

Как известно, спрос рождает предложение. Стараясь соответствовать требованиям современного покупателя, производитель с каждым годом создает все больше различных косметических наборов, именно поэтому сегодня практически в любом парфюмерно-косметическом магазине представлен достаточно широкий ассортимент подарочных наборов различной ценовой категории и тематической направленности (то есть либо приуроченных к какому-нибудь празднику, либо нейтральные наборы «на все случаи жизни»).
Как говорит директор ЧП «Дельта принт» (бренд «Лавка мыльных сокровищ») Анатолий Сокур, «подарочный набор в ассортименте компании, с одной стороны, помогает заявить об услугах и товарах, а с другой стороны, сформировать образ торговой марки». Того же мнения придерживается и заместитель директора по внешнеэкономической деятельности компании «Эльфа» Юлия Гагарина: «Подарочный набор – это как некий реверанс в сторону лояльных потребителей». Из этого следует, что, выпуская подарочные наборы, производитель думает не столько о прибыли, сколько об имидже. Безусловно, благодаря присутствию на полке магазина наборов определенного бренда можно лишний раз напомнить о себе потребителям, позволить им приобрести новых клиентов, но процент таковых – незначительный. Кроме того, покупая набор, потребитель получает подарок в виде… упаковки. Дело в том, что в стоимость подарочных наборов производитель фактически не включает стоимость упаковки. Это связано с тем, что покупатель не заинтересован в покупке набора, составляющие которого по отдельности можно купить дешевле. Читать полностью