Косметика в маленькой упаковке, пробниках, сашетках, семплах – нечто удобное, простое в использовании, а иногда даже забавное. Крупные зарубежные компании уже давно вовсю эксплуатируют идею мини-упаковки, причем не только как способ подачи себя потребителю «на попробовать», а еще и как возможность поддержать такой мощный тренд современности, как Nomadic trend (косметика для кочевников).

Мини-дозировки (в туалетных водах – 1–2 мл, в косметике – 5–25 мл) – очень распространенное явление за рубежом. Особенно это касается косметических и гигиенических средств. При их производстве применяются 2 вида упаковки:
- изготовленные из прочных гигиенических материалов, часто двух- и многослойных, с флексопечатью, предохраняющих содержимое от воздействия солнечного света и воздуха, пакетики. Как правило, имеют надсечку для удобства вскрытия. В большинстве случаев используются для пробников или для порционирования продукции, когда очень важно не превысить количество продукта «на один раз», – например, так выпускают воски или кремы для депиляции;

- семплы – миниатюрные баночки, флакончики, тюбики, которые имитируют или иногда в точности копируют большую упаковку. Очень часто такая продукция предоставляется клиентам гостиницами, санаториями, оздоровительными центрами. Упаковываются в нее самые необходимые гигиенические продукты – шампуни, гели для душа, бальзамы, жидкое мыло, масло, крем, зубная паста и т. д. В последнее время данное направление расширяется – например, аналогичного формата косметика уже появляется в ресторанах люкс-класса. Первыми семплы начали производить парфюмерные компании – таким образом они представляли потребителю свою продукцию. Это стало настолько необычным новшеством, что семплы даже собирали в особые коллекции.

Какие преимущества в мини-упаковке видит потребитель?

Давайте не будем отрицать того, что самой первой ассоциацией нашего человека с маленькими пробниками является их бесплатность. Однако вторым всегда идет удобство – в мини-упаковке собрано сразу два преимущества: порционность и малый объем/вес, что особенно важно для туристов, людей, регулярно посещающих бассейны и сауны, спортклубы. А если учитывать, что туризм и здоровый образ жизни сегодня являются модным времяпрепровождением, то неудивительно, что «уменьшенные» товары стали пользоваться повышенным спросом. Сегодня в магазинах красоты стали появляться наборы пустых баночек для перевозки/переноски с собой любимых кремов-шампуней-паст – все они китайского производства и тем не менее стали популярными, то есть первая ассоциация уходит в прошлое – покупатель готов платить за малый объем, покупая удобство.

Какие преимущества может найти для себя производитель?

В мини-упаковке презентуется полноценный товар, который может понравиться потенциальному покупателю (за исключением брендированных товаров для гостиниц). Хотя сегодня можно услышать и обратное мнение – мол, любым косметическим средством необходимо воспользоваться несколько раз, чтобы ощутить его эффект. Но все равно представлять свою продукцию надо, и компания скорее пойдет на то, чтобы выдать каждому потенциальному покупателю в руки по три пробника, чем отказаться от выпуска пробников в принципе. Ведь никакая рекламная информация не может представить продукт лучше, чем сам продукт.
Кроме того, мини-формат предполагает дешевизну. Такие продукты недороги, особенно если тираж очень большой. А выпуск брендированных товаров для гостиниц и салонов – это еще один вариант для отдельного направления бизнеса.


Продолжение читайте в №3/2010 (с. 40)