Ученые уже давно исследуют психологию покупателя во время принятия решения о покупке непосредственно в магазине. Некоторые предполагают, что человек в таких ситуациях подобен хищному животному на охоте – он хаотично передвигается в поисках большей «добычи». При этом расположение товара на полках имеет огромное значение. Но также, отмечают те же аналитики, имеют значение и сами полки: например, человек лучше выделяет для себя более подсвеченный товар. Так что, как говорится, в хорошем магазине все должно быть прекрасно: и товар, и продавец, и торговое оборудование.
Акции в магазинах – это давно испробованный метод привлечения потребителей. Однако и настолько же «заезженный». Обычные граждане уже давно поняли, что бесплатный сыр бывает только в мышеловке, и не так активно ведутся на подобные мероприятия. Кроме того, информация о снижении цены на 20 или 40 процентов и «два по цене одного» размещена чуть ли не на каждой витрине, причем абсолютно неважно, что именно представлено в данной торговой точке – одежда, косметика или акваланги.