В современных рыночных условиях, когда конкуренция на косметическом рынке усиливается с каждым годом, уже не достаточно просто проводить масштабные рекламные кампании и нанимать штат консультантов для популяризации своего продукта. Одним из главных залогов успеха является банальная доступность продукции для конечного потребителя в любой точке страны и на «любой полке». Все это, на первый взгляд, не является проблемой. Но если подумать о том, что парфюмерно-косметическая продукция характеризуется огромной и быстро обновляющейся номенклатурой изделий, большим числом рекламных образцов, значительной конкуренцией на рынке, сезонностью и постоянно растущими требованиями со стороны потребителей, то решение главной задачи на практике требует эффективного подхода и соответствующих логистических решений.

В торговле используются разные инструменты для комфортного осуществления продажи-покупки для всех участников процесса. Понятие «предзаказ» известно поставщикам-оптовикам, встречается оно и у тех, кто торгует в розницу узкоспециальными товарами.

Сейчас предзаказ очень модное понятие у тех, кто стремится покупать новейшие гаджеты: еще не появился новый iPhone или Nokia, а самый обычный потребитель из захудалого городка может оформить предзаказ на новинку и стать одним из первых счастливых обладателей оной.

Интернет-магазины являются сегодня одним из самых привлекательных и быстроразвивающихся каналов дистрибуции. При этом для каждого предпринимателя, занимающегося е-коммерцией важно, чтобы его магазин посещали не просто из любопытства, а прежде всего, совершали в нем покупки. Именно поэтому на этапе разработки будущего интернет-проекта специалисты в данной отрасли рекомендуют в первую очередь учитывать сведения о наиболее перспективных покупателях, их предпочтениях, возрасте, уровне доходов, статусе и т.д. ─ составить портрет потенциального потребителя. Этот важный фактор в будущем во многом облегчит процесс подбора продукции в интернет-магазин, составление идеологии продукта, выбор дизайна и навигации, методы его продвижения, раскрутки и другие немаловажные аспекты успешной деятельности. Итак, кто же он, современный клиент интернет-магазинов?

Итак, в прошлом номере мы разобрались, как же создать парфюмерный интернет-магазин, а теперь пришла очередь поговорить о том, как привести в этот магазин клиентов. Во Всемирной сети есть свой маркетинг, который так и называется – интернет-маркетинг, и у него есть целый ряд инструментов. Мы рассмотрим основные из них.
Виртуальные афиши и мифы о них
Самый традиционный и древний вид интернет-рекламы – это размещение баннера. Бытует мнение, что чем более посещаем сайт, где мы размещаем баннер, тем эффективнее такая реклама. Рекламодатель платит деньги, проходит время, а «воз и ныне там». Почему так происходит? Потому что, размещая баннер, стоит задать себе следующие вопросы: а кликнул бы я сам на этот баннер? Каким должен быть баннер, чтобы на него кликали, и где он должен быть расположен? Кликают ли люди на баннеры вообще?